06
2017
01

未命名


俞敏洪,,新东方教育集团创始人,英语教学与管理专家,帮助年轻人去往外面的世界,半百的他做起时代投资人,支持年轻人成为下一个马云,

听俞敏洪讲述成就自我之道。书中涵盖俞敏洪的“创业理念”、“管理哲学”、“投资原则”、“创业者修炼”、“生活哲学”等八个方面,帮年轻人当好自己的CEO,在不确定的世界占有一席之地。


创业之前,请先审视自己是否具备以下几种能力。

一、目标能力

大家都想创业是为了自己当老板呢,而不是替他人打工,拿着死工资的同时忍着上司的批评,可是你创业前得问自己几个问题:我为什么要创业?我有什么样的目标?我想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业,而是为了做好、做大一件事情,并且前提是在进行自我评估后,发现这有可能实现,这时我们才能开始创业。如果没有目标,只是一时冲动,觉得自己应该干点什么,但其实对所干的事情也没有太多热爱,那创业就只能沦为口号,而非实业,极有可能一事无成。所以,我觉得目标能力对创业非常重要,是否热衷于实现这个目标也非常重要。

二、专业能力

首先对自己创业的领域要有一定程度的了解,不然失败的可能性很大,重要的是学习。20多年前我开始做新东方的时候,周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。新东方当初能坚持下来的一个很重要的原因是,我自己就是个好老师,当时开设的很多课程我自己都能教,因此和我一起工作的老师只要能拿到自己觉得满意的工资,就不会跟我提其他非分的要求,他们知道,一旦要求过分,我自己就能顶替他们上课,不会对新东方造成太大伤害。所以,当你白手起家、身无分文,或者资金有限的时候,有一个重要前提,那就是:你必须是你创业的这个领域中的专家,是一个能掌控大局的人。

三、营销能力

创业开始后,创建了公司,注册了商标,还需要产品,更把公司“卖”出去,不仅要卖公司的产品,更要卖公司的品牌,得到大众的认可,知道这个产品是这家公司卖出来的。在中国经营企业,品牌营销往往还跟个人营销结合在一起,个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长,而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长,这两个加起来形成公司强有力的虚的营销。

四、转化能力

第一种转化是把科学技术转化成生产力。你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。如果比尔·盖茨一辈子只是待在实验室,可能最后就是个穷光蛋。第二种转化是把你个人的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如,你管自己一个人也许管得很好,但管一帮人就不行了,这时候就需要把专业才能转化成领导才能。当然,这种转化会经历非常痛苦的过程。拿我自己来说吧,我花了至少五年时间才开始在管理新东方上感到得心应手。能力是不断成长的,关键是要努力学习,提高自身技能。

五、社交能力

进入社会后,要学会主动理解他人,理解别人为什么要这么做。当你开始融入,甚至思想和境界超越社会平均水平的时候,大概就能干出点事情来了。有小智慧的隐士跑到山野间隐居起来,不愿意跟社会打交道;大圣人、大智者隐居在社会中,跟社会人打交道,但思想境界又超于社会人。做事业就是要与人打交道,所以,我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。

六、用人能力

仅仅一个人做事情不能叫创业,那叫个体户。想创业的话你需要合作伙伴、同事、下属,要用对人。挑了没有能力的人最后做不出事情来;挑了过于有能力的人你就要增强自己的领导能力,让众人信服。用人能力是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下,手下问他为什么能做到的时候,他说了这样一番话:其实我自己一点本领都没有,但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才,是他们帮助我打天下;项羽身边有一个范增,他都没有能力好好用上,最后当然被我打败了。这就体现了领导能力的重要作用,一个孤军奋战的人也许能成为英雄,但他却不能成就事业。

七、把控能力

包括对企业的把控,企业的发展速度是什么,发展节奏是什么,什么时候该增加投入,什么时候应该研发新产品,等等;也包括对人的把控,在一个人走进你的公司之后,他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么,人与人之间永远都在寻找一种平衡关系。比如,人们会衡量自己在对方心中的分量到底有多重,当他觉得自己在对方心中的分量还不够重时,他是不会来跟你计较的;等到他觉得自己的才能、技术或者领导力已经达到能和你较劲的水平的时候,如果他不做出任何行动,那他就是傻瓜。所以,人与人永远都是处在某种平衡中,而这种平衡需要你对人性有深刻的了解,并且随时把握每个人的动向,满足他们的需求,同时还能压制他们不合理的要求和欲望,能让他们跟你一条心,不断往前走。所以,对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力,构成了你创业是否成功的重要条件。

八、革新能力

   不断把旧的东西丢掉,把新的东西引进来,进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新,以及思想上的革新。在我看来,一个人或者一个企业家成长的过程就是不断否定自己的过去,承认自己的现在,追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好,做成这样已经不错,你就不会有更大的发展空间。我在新东方经历了无数次否定,也进行了无数次改革,虽然每一次改革都伴随着阵痛,但也伴随着发展,最终让新东方成长到现在这样。所以,革新不能不走,只是每走一步都要小心。

以上提到的八种能力是我觉得创业中最重要的八种能力,也是人们能成就大事业的八种能力。

在所有和我打过交道的年轻创业者中,我最喜欢、最愿意支持的,是乐观主义、自我认可、敢于放弃的人。

他必须是一个乐观主义者。所谓的乐观主义是他必须对事业的发展有信心,尤其对中国的发展有信心,必须认可我们这个时代。中国近几十年起起伏伏,经历了各种困难和挫折,但仍然处在一个不断向上发展的时代。我本人从来没有起过到国外生活的念头,或者过多考虑个人晚年享受的事情。我觉得更重要的是,我们必须参与这个发展的时代,如果有可能,还要引领这个时代。

他必须是一个自我认可的人。我们要学会认可自己,相信自己的人生终会灿烂。我常常说人生有两种活法:一种是平庸地度过,比如很多白领或者我周围的一些朋友,不愿放弃自己已经拥有的东西,确实过得很舒服,也很平稳,但生活里也没有什么奇迹发生;另一种就是不甘平庸地度过,所谓的不甘平庸,不是突破现状,更多是突破自己,找到全新的自我,不害怕失败,不气馁,相信自己终会成功。

1995年底,我到美国去,拜访了七八位大学同学,跟他们说我在中国做了一个新东方,还不够大,想让他们回来跟我一起做大,然后一起分享成果。他们中的大部分人问的第一个问题就是:如果失败了怎么办?但王强和徐小平说,你在大学期间是挺没出息的一个人,你都把事情做成了,那我们回去肯定能做得更大。所以,他们回来了,而且没提过要多少工资的问题。还有一个特别想从美国回来的同学,他说,老俞,只要每年给我100万人民币的工资,我就回来。我说,现在新东方一年的利润都没到100万,怎么给你100万的工资?最后他没有回来。

等到2006年新东方在美国上市,回来的同学都变成了亿万富翁。那个同学后来说,老俞,我当初真应该跟你回去。我说,这个世界上没有“想当初”,因为当一切都已经为你准备好了时,你再选择,那不叫选择。所谓的选择是在有风险的时候,仍对自己的人生抱有希望,对自己的事业抱有希望,对和朋友的合作抱有希望,这一切都是对自己的认可。如果没有冒险参与一件事的激情,就不可能享受在这个时代和一帮人做事情的成果。

他必须敢于放弃。没有任何人能保证创业一定会成功,事实上,很多人创业的结果是失败了。但我觉得,尽管创业是一个艰苦的过程,也意味着你会放弃很多东西,可能还会面临冒险、挫折和失败,但是如果不愿意经受这样的挫折和失败,不愿意放弃原有的生活,就意味着你永远只能在平庸的道路上走下去。

我说的敢于放弃,就是放弃平庸,走向创造;放弃迷茫,走向坚定。有时候,放弃以后你可能什么也得不到,依然从平庸走向平庸,但总比你一直待在那个地方平庸要好,因为你至少已经努力过了。



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